Biuro rachunkowe to usługa, którą klient zmienia rzadko, więc każdy nowy klient zostaje zwykle na lata. Tym ważniejsze jest, żeby dotrzeć do firm w momencie, w którym szukają księgowości albo są gotowe ją zmienić.
Gdzie szukać klientów?
- Nowe firmy i spółki: potrzebują księgowości od pierwszego dnia działalności.
- Firmy zmieniające formę prawną, na przykład z jednoosobowej działalności w spółkę, często potrzebują pełnej księgowości.
- Firmy zagraniczne w Polsce: oddziały i spółki zależne szukają biura, które obsłuży je także w języku angielskim lub niemieckim.
- Firmy z wybranej branży, w której masz doświadczenie, np. budowlane, transportowe czy e-commerce.
- Właściciel / zarządw małych i średnich firmach decyduje sam
- Dyrektor finansowyw większych firmach
- Office managerczęsto zbiera oferty i porównuje warunki
- Dyrektor zarządzający oddziałuw polskich spółkach firm zagranicznych
Sygnały zakupowe
- Firma została właśnie zarejestrowana w rejestrze.
- Firma zmieniła formę prawną albo przekroczyła limit uproszczonej księgowości.
- Zagraniczna firma otworzyła spółkę lub oddział w Polsce.
- Firma szybko rośnie i zatrudnia pierwszych pracowników.
Jak się wyróżnić?
Klienci wybierają biuro, któremu ufają. Pomaga specjalizacja branżowa, jasny cennik, obsługa w języku obcym i nowoczesne narzędzia, na przykład dostęp do dokumentów online. W pierwszym kontakcie pokaż, że rozumiesz sytuację firmy, na przykład zmianę formy prawnej, i zaproponuj krótką bezpłatną konsultację.
Lista kontrolna
- Wybierz grupę docelową: nowe spółki, firmy zagraniczne lub konkretna branża.
- Zbierz listę firm i osób decyzyjnych.
- Przygotuj jasną ofertę i cennik.
- Zaproponuj bezpłatną konsultację jako pierwszy krok.